2013年，恒大冰泉亚冠决赛之夜横空出世。

当天，我带队就在广州做一个项目，很想跟同事一起去天河体育场碰碰运气，没有想到的是，当天下午周围就已经封路。

无奈之下，我们去珠江啤酒广场，人山人海，好不容易找到一个小酒吧，幸运的是，还有最后几个位置。

最终，恒大不负众望，夺得中国足球历史上的第一个亚冠！！

当时那种场面，确实令人激动。

而许老板顺势提出恒大冰泉的目标：

一年100亿；两年200亿；三年300亿。

我当时就说，绝无可能，原因很简单，当时中国前三的瓶装水品牌，每年也就100亿左右。他们都做了20多年，你一来就100亿，200亿，300亿，玩呢？

呵呵，你可能会说，事后诸葛亮谁不会，但还确实不是事后诸葛亮，这叫有图有真相。

当然，很多人说，恒大冰泉定价太高，包装不上档次，传播混乱！

这些是不是问题呢，当然也是问题，但不是问题的核心。

每个品牌，每个企业都可以找出一大堆问题出来，包括那些成功的品牌。

但恒大冰泉的核心问题是什么呢？

其实就是一点：恒大冰泉的营销节奏出了严重问题。

我经常说，所谓高段位营销，就是营销时机的把握和营销节奏的控制。

恒大冰泉遇到了一个千载难逢的机会。高端水的机遇期其实已经到了。但却因为失去了营销的节奏，成了一个可以入选哈佛经典失败案例。

就是因为，更大冰泉在营销节奏的控制上出了太大问题。

不信请看以下数据：

一个月铺下去20万家终端，砸下去几十亿；

你是高端水，小瓶3.8元，大瓶4.5元，你到底要卖给谁，谁是你的消费者？要品牌和要销量有时候还是需要一点耐心的。

这才是恒大冰泉的最大问题！

快消品是最讲究营销节奏的，特别是所谓高端品牌，你信不信，茅台这么牛逼，如果每个店放上，满大街都是，结果也一样。

4.5元一瓶的水，渠道和终端度塞满，没有形成良好动销，人人都喝4.5元的水，其实做不到，不是买不起，而是价值标杆就在这里，2-3元的水，凭什么多花钱喝你的。

最后顶不住了，直接降价，一下降到2元。

可惜的是，这是被动降价，2016年，恒大冰泉品牌18亿转手。　　

最近，许老板想要重拾恒大，还有机会吗，是不是看到农夫山泉上市，钟睒睒成为亚洲首富之后，受到了启发？

要看到，农夫山泉是经过25年艰苦奋斗才干出来了的上市和中国首富啊！

农夫山泉董事长钟睒睒说：恒大冰泉不是农夫山泉的对手，从来没有把它看成是对手。

这句话有很深的意思，也许就是伤害性不大，侮辱性极强。

农夫山泉董事长钟睒睒凭借一瓶水成为亚洲首富～

钟睒睒原来是娃哈哈的海南总代理，因为窜货被娃哈哈董事长宗庆后除名～

此后，钟睒睒在海南成立养生堂，卖起了保健品，在后来成立了农夫山泉！25年后，农夫山泉上市，钟睒睒成为中国首富！

1、钟睒睒谈房地产：

中国90%的企业家做房地产，都是因为可以一夜暴富！

钟睒睒说：10年多前，很多企业都进入房地产行业！90%的企业家做房地产，因为实现可以一夜暴富。

那个地方把劳动者的存量资产通过国家手段转移到某一些人的手上去了，这个是泡沫，会让中国经济在未来很长的时间，承担相当大的责任！

记者：你为什么不去做房地产？

他表示：我为什么不去做，因为我的性格，没有阿谀奉承的习惯，不喝酒，不想打交道，所以，我做不了房地产！

他说，房地产来钱快，容易发财，两张图纸，一群农民工，说老实话，做得好一点，做得坏一点罢了，谁都能做！

产行业！90%的企业家做房地产，因为实现可以一夜暴富。

那个地方把劳动者的存量资产通过国家手段转移到某一些人的手上去了，这个是泡沫，会让中国经济在未来很长的时间，承担相当大的责任！

记者问：你为什么不去做房地产？

他表示：我为什么不去做，因为我的性格，没有阿谀奉承的习惯，不喝酒，不想打交道，所以，我做不了房地产！

他说，房地产来钱快，容易发财，两张图纸，一群农民工，说老实话，做得好一点，做得坏一点罢了，谁都能做！

2、钟睒睒谈产品！

做产品做成了穷人，这是悲哀，所以大家都去搞房地产，这个钱好赚！

3、农夫山泉董事长钟睒睒这么评价恒大冰泉：

我们的对手不是恒大冰泉，也不是国内的品牌，而是国际品牌！

我们从来没有把恒大冰泉当做竞争对手！我们的竞争对手是国际品牌，不是货架上多了一个品牌就是竞争，这些品牌不能称之为农夫的对手！

做消费品，特别是快消品，需要精耕细作，不能一蹴而就。

高端品牌需要一段时间，需要市场培育，这不是足球，也不是地产，这是消费品。

还是那句话：快消，慢做！！

许老板都是高举高打，大进大出，地产思维，哪有做消费品那种耐心！

40亿的代价，当然对地产而言，也不是太多。

有人说这是恒大的战略性亏损，哈哈，我认为战略性盈利不好吗，为什么要亏损呢？这个案例足以入选哈佛经典营销案例库了。

我谈到恒大冰泉为什么会失败的问题～当然我有很多文章都分析了具体的方法，水是好水，但遗憾的是，许老板还是地产思维，高端水丧失了营销节奏！

有网友在评论区给出了一个超级创意，只需要一招，一箭三雕，就可以挽救恒大和恒大冰泉。

他表示，恒大冰泉只需要一招就能破百亿目标，就是：揭盖中房子！

关键是公证处公证，真的有房子送，不用多，全国送20套，加起来也就4000万，这波广告出来，你订4块钱一瓶，碾压农夫，毕竟一张彩票也得2块钱～

哈哈哈，这条评论很多人截图转发，我看了一下，确实很有创意！

为什么没人去这么做呢？很简单，因为开盖有奖，抽奖奖品不能超过50000元，

又有人给出加强版，抽4999元奖金，再一元换购一套房！

不得不说，智慧在民间都是创意大师，如果早几年，这一招能挽救恒大吗？许老板会同意么？

最后，我想起窦文涛在锵锵三人行节目中问当年明月的话：明朝276年的历史，到底带给我们什么样的经验教训？

当年明月的回答让窦文涛大吃一惊，拍案叫绝！

当年明月是这么说的：要说到教训，我们从历史中得到的唯一教训，就是我们从来不会从历史中吸取任何教训。

窦文涛大感意外，哈哈大笑说：这个回答太有意思了。

不久前，我看冯唐的视频，冯唐也说：296卷资治通鉴，其实就是一句话：狗改不了吃屎，人总是不长记性。

嗯，说的太对了，你怎么看恒大冰泉的营销呢？