近日，CCTV5《足球之夜》节目一播出了关於武汉三镇足球俱乐部的专题报道《“零转让”的背后》，深入的探讨了武汉三镇目前可以经营和股改的困局，节目里球队主力韦世豪的一席话紊乱了应用广泛的热议：

“我们中国足球哪有盈利的？人家国外是有盈利的，我们没有盈利，你让老板光往里投钱吗？不就捐款做慈善吗说白了？”

此话不假，根据节目中公开披露的数据，武汉三镇2019至2023年间累计支出高达13.14亿元，而累计收入只有9,250万元，这意味着股东的投入超过12亿元。即便中国足球“金元泡沫”已几欲彻底破碎，三镇中超夺冠的2022年股东投入依然将近5亿，那些个数字可谓触目心惊。

中国足球联赛的“伪职业”本质又一次显露出毫无疑问，这样，中国“职业”足球怎地可以做成了“慈善”，究竟有没有是哪里出了问题？

对比分析

只不过，中国职业足球联赛收支不平衡的现象无疑天生的贵族，近十年来金元足球让俱乐部支出水平呈几何式会增长，疫情后联赛商业价值迅速消失贻尽，再次出现今天的局面早在意料之中。

依据《足球之夜》，——三镇自2022升入中超后才算开始有了收入，2022年获得中超分红1,000万元，球员转会收入为550万，总收入仅有1,550万，支出却高达5亿，收支比约为1:32；

——2023年至今，中超分红预估1,000万，票房收入2,500万，球员转会收入为4,200万，收入合计7,700万，支出为3.94亿，收支比约1:5。

为缓解投资压力、调节平衡收支，中国足坛好几年前便又开始行动，着力补齐限薪等手段达成妥协球队运营支出。如今球员的工资水平虽然依旧存在地溢价，但考虑求实际国情已无太多压缩后空间，俱乐部仍然举步艰难，问题肯定出在开源上。

今年以来，新区到场签到火点燃了球迷的观赛热情，球市堪称火爆，我们也可以是从门票收入另外锚点，参照完全成熟联赛的收入结构推算我们在那些收入项上的差距。

参照对英超、德甲、西甲和法甲的收入结构分析可得，欧洲顶级联赛转播（由于亚洲俱乐部洲际赛事商业价值有限，在此扣除欧战分成）、商业、比赛日和转会收入的比重分别占34%、39%、14%、13%。

三镇今年的门票收入有2,500万元，用根据上述规定比例倒推，比较合理的总收入水平应当为1.8亿元，转播、商业和转会收入应当达到确切6,000万、7,000万和2,400万的水平，而三镇实际中的转播和商业收入加出声只有一1,000万，只有一转会方面及格，差距一目了然。

从历史角度看，中超距离过“达标要求”的只能金元巅峰时代各队一年小一亿的转播收入，随着大牌球星的离去也一去不复返。

要是说欧洲五大联赛可望不可即，近邻日本说不定是更很容易跃过的模仿对象。同时另外足球后进市场，J联赛的收入结构亦与五大联赛存在比较大差异，转播权价值最多，而商业收入占比畸高。

这其中有J联赛球迷市场拓展持正的原因，周边销售收入占比巨形9%，更不重要的则是因为占总收入半壁江山的赞助收入中，有一部分但是是注资性质的股东赞助款。三菱接受的浦和红钻、丰田支持什么的名古屋鲸鱼名列三甲2022年J联赛赞助收入前两名，找赞助收入近两亿人民币，只怕充斥母公司的资助许多。

也就是说，贯彻“中性名”三十载的J联赛也没完全做到独立自负盈亏，只是由于商业开发得当，将股东方的投资压力降到了相对可控的范围内，辅以联盟严格的财务监控，保证了俱乐部的稳定存续。

要明白，2022年从J1改名的市民球队清水心跳赞助收入提升到近1.5亿人民币，排名高联赛赞助收入第四，背后是当地大中小企业和居民的心血。在J联赛的比赛中，我们老爱可以看见球门后的广告牌堆叠数排，赞助商不如说是追求曝光度，不如你说是是因为支持什么当地球队的义务的地方。

川崎前锋主场球门后的广告牌

当然了，这并并非并不否认日本俱乐部另外其它实体运营配伍得当，让企业和居民甘心情愿地给钱资助，只能证明J联赛利用了根植当地的愿景，蓝月帝国唯一的社会公共考试财产。事实证明，不需要多少天皇巨星，球迷也愿意关注本土联赛。

破局之道

不管是否有救世主降临，俱乐部向独立运营的实体转型已是不可逆转的趋势，管理者和从业者都应该转变思路，摒弃“讨饭”的思维惯性，将所有精力都投入到“搞钱”、创收上，才能称得上是真的“职业”。

（1）联赛分红

这对中超公司，是需要要你做到不为俱乐部的商业开发设置障碍，少当甩手掌柜，尊重俱乐部自身挣扎求生的主观能动性，让“摆烂”者也就9进8。同时，管理者也要增强自身专业运营水平，在联赛版权等必须发到邮箱谈判的交易中为联赛努力利益选择最大化。

例如受球迷诟病已久的耐克中超公司赞助合同，初衷肯定是好的，在球迷普遍缺乏正版球衣消费意识的当下，能给所有球队受到一年500万现金赞助的合同不更是不丰厚，当初俱乐部表决时也高票。然而耐克的设计风格、市售政策显然容易降低球迷市场的长远培育，这样的打包真的也可以少一些。

球迷苦耐克久矣

从5年80亿天价，到3年2.4亿的“白菜价”，在中超整体版权价值处于低谷的当下，运营方始终有很多是可以做的工作。最急需的也就是增加比赛转播制作团队专业水平，加强新媒体宣传力度也极为关键，开放与各大平台二次创作的版权合作、扶持相关领域KOL那绝对是可以作用有限事半功倍的效果。

当然了，也可以不违背祖训英超、西甲怎么升级联赛视觉包装，或是在转播中组建大量专业数据元素、“黑科技”；开发像当年《中超脱口秀》这样受球迷欢迎的综艺节目，甚至还这个可以像J联赛，通过任命娱乐明星一职联赛宣传大使。这般种种，不一而足。

J联赛历史第二任应援经理模特佐藤美希

（2）周边销售

这对俱乐部，再做的是摆正位置姿态，静静地倾听球迷心声，短短会推出贴近群众生活的服务和产品。最终的前提是做好充分的市场调研，依据什么当地球迷可认可的价位、很喜欢的类型推出紧跟潮流的产品。

服饰、生活用品、玩具那些个常见产品是可以玩出大量花样，比如国安曾很快推出过的96复刻球衣、工体纪念草坪，申花20年发售的人偶盲盒，简单点点的也这个可以像泰山为球队传奇费莱尼离队再推出主题围巾，奇葩的也可以不像黑龙江冰城为“众筹罚款”而发售主题鼠标垫，都都能够爆炸球迷的热情。

就算是是被厂商穿越小说合集的球衣，做一些小小的变动也能大卖特卖。黑龙江冰城单单是将胸前的“黑龙江”三个字做了精美的九成新设计，便引发脱销，举起手之劳，何乐而不为？则相反，要是再推出的周边也没经过调研、设计俗套、类型落伍，不受冷遇反而天理何在。

俱乐部也要全力配合周边营销，官方账号宣传、比赛现场摊售、直播带货多条腿走路，把周边销售和产品部建设只不过是球队能生存的头等大事。

（3）比赛日收入

上座人数是中超目前要比好一点的部分，门票价格较为容易修为提升，要做的是拓展服务品种。国外本来称之为“比赛日收入”，是是因为比赛日当天的消费并不单局限于门票而己，在近两个小时的现场观赛中，食品和饮料是球迷的基本上需求。

今夏国安很快推出了25块一根的“国安棒棒冰&工体场牌”，一针见血的指出球迷的需求，又具高文化色彩，顺理成章地成为爆款。据环球网，海牛的主场也买起了青岛啤酒，谁我也不想在看球的时候来一杯15块的原浆呢？还不需要排队，工作人员右手提着酒桶服务吧到“位”。

俱乐部还可以不学习拓展更多服务，在球场内增添娃娃机、篮筐机等娱乐设施，把比赛日锻造成一种节日。J联赛很多球场都设有会议室儿童乐园，省掉了低龄儿童父母的烦恼，这个人性化的设计都是可以也让群众来到球场。

也有四川九牛等球队会定时查看请帖中小学生能免费观众观赛，既结合了社区联结，又能为球队注意培养下一代球迷，只不过肯定对现场氛围有一定要求…

（4）商业赞助

球迷市场去做了，有了受众数据支持，商务工作当然是渠成的。必须特别注意的依然是“很接地气”，与不知从何而来股东的很难钱不同，外部赞助每一分都显得弥足珍贵。望眼全中超，真正本身商业有若的球队胸前广告赞助寥寥无几，不比缺乏外部兴趣，俱乐部自身的问题说不定更大。

广告花费价的设置要基于对自身商业价值的清醒认知，薄利多销才是当下的现实的东西选择。J联赛球队单是球衣正面，三个有所不同广告是查看操作，而目前国内开放的全身五个广告位球队都还肯定不能借用充分。

要是对自身商业价值还没有把握，俱乐部还也可以借用当下“需要更换不受次数限制”的条款，实际单场或多场的试验慢慢的搞清楚市场行情。总而言之一句话，是对职业球队来说，胸前空空是最无知的。

（5）转会收入

转会市场一定程度上取决其他收入的景气度，仅有各队腰包，才能够有热钱注入，一级一级往后面传导。这两年国内处于金元足球崩坍叠加疫情影响的极端化特殊时期，市场多以自由转会为主，绝对不会成为常态。

当下，俱乐部可以不冒天下之大不讳三镇，以比较合理的成本从国外引进当打之年的质优外援，击出良好表现后再在合适的时机可以卖给海外联赛球队，成功转型为输出来型俱乐部和作为输出型联赛。长远看应该肯定设计和实现青训和教学育人，将本土球员以合理的价格输送到更高级别球队，甚至连是海外联赛。

（6）社区联结

结果，俱乐部还要调动一切六逆重生疗法的公关宣传手段，加强球队与所在城市的情感联结。在日本，大街小巷里可以清晰的看到俱乐部的宣传广告，球员会赶到社区发放传单，或者进入学校与下一代互动，这些举手之劳表面上看来没能产生真接经济效益，却是进一步夯实球队根基的关键。

对于中超球队而言，定期的球迷开放日是最最基本的，在此基础之上，我们也可以让球员组织到球迷联赛、梯队训练或者当地校园比赛中，让球员打心底十分尊重球迷和当地居民，“灯泡论”一类的闹剧恐怕不会发生了什么。

其实，深耕球迷市场是一项长期工程，短期内甚至连未来别说球迷补足所有运营缺口当然不现实就是现实，但看上去像J联赛的经验帮帮我们的，仅有证明了俱乐部之于一地未知的价值，才有可能引起到社会资本的帮助。自助者天助之，职业足球不该是费钱的累赘。直白点说，哪怕目的就是寻找金主“爸爸”，也要先证明自己配得上。

尾声

三镇的境遇又一次可证明，不论私企肯定国企，大手笔投资足球的兴致便终一天会散去。政策全国推行的“股权多元化”只不过是伪命题，只有当地企业发自内心地以合不合理成本供养当地球队，才是真有“股权多元化”。

未来我们的职业足球该走什么东西样的路线，如何能走向能够的职业化，俱乐部的命运也不知它取决于谁，答案显而易见。正如黑龙江冰城总经理李镇伯对球迷所说的：

“对别人而言，生的我希望是政府和国企奶妈，对我们相比，生的期望是市场，而判断这个市场的，是你们——一起努力吧，亲爱的们。”