如果不是你是NBA的球迷，或许曾经的在赛季直播中见过这一幕：

一位球员在用一把枪一样的工具并且肌肉放松。

扔到现在，大部分人都能习以为常了——不是按摩仪嘛。但这在前几年，确实是在球迷中滔天大浪了一阵新风潮，引得NBA巨星的粉丝恐怖先模仿。

而首个大型把广告打到NBA球场的，应该是被称做筋膜枪鼻祖的Hyperice。

Hyperice成立于2010年，踏实专注于运动康复和运动机能提高领域，拥有多项核心技术，产品比较多有筋膜枪、热震腰带、冰敷气压脉冲序列按摩设备等。

Hyperice只希望曾经的世界上第一个从职业运动员到普通人都可以使用的恢复技术品牌。随着积极的生活趋势减弱猛升，人们对健康和痊愈的需求也渐渐提升。Hyperice仍然有10-11种新产品一直在的新中。这令公司还能够借用消费者的需求，同时开展管用的研究活动，以发现消费者完全需要的产品。

2020年底，Hyperice让了各大明星运动员投资者，融资4800万港币，估值为7亿美金。A轮融资提高的投资者，除了洛杉矶湖人队前锋安东尼·戴维斯和网球明星大阪直美。今年，它又我得到了最多1亿美元的战略融资，投资方为资产管理公司AtlasCreditPartners。

Hyperice将自家研发的产品免费送给你NBA球星可以使用，从科比、Patrick Mahomes到Naomi Osaka等宗师级运动员都为Hyperice背知识点过。这个NBA巨星的粉丝效应段时间内急剧变小品牌知名度，成功了地在数千球迷、甚至于健身爱好者中种草。

不断全球运动健身热潮的亢奋，以Hyperice为代表的运动康复类产品也迅速影响到运动爱好者和资本的注意。才是品类中的先行者，SocialBook更好奇的是Hyperice如何迅速打开局面，又如何通过营销在空白的市场完成用户心智的占领？

一、单价不菲的筋膜枪，市场究竟有多大？

肌健仪可是现在已经最近大火出圈，普通人都明白了，但通常的核心用户还是运动员；最迟运动员对按摩啊枪的需求会以8.8%的复合年增长率再增长。

就地区而言，美国将蓝月帝国北美按摩枪市场的一个丰厚利润的地区。北美市场的销售额预计将以3.6%的复合年增长率增长。做按摩枪市场中除了Hyperice，还有一个Therabody、LifePro、Renpho、Everyfun等比较多参与者。

而除了筋膜枪，新式运动恢复设备同样在市场风靡，尤其是压缩后靴，最大的可能顾颜带继筋膜枪后的又一阵运动可以恢复新风潮。据CoherentMarketInsights的数据，2022年全球装换恢复疗法市场价值为33.364亿美圆，预计在分析和预测期内（2022-2030）复合年增长率为5.9%。

运动风潮缓慢，未来消费市场会趋向品类细分和专业化，为水准运动员、大多数运动员、健身人士和有康复需求的人可以提供20块的解决方案。这也为Hyperice这类品牌的持续增长奠定了基础。

二、Hyperice如何牢牢占据品类第一？

当Hyperice进入全球增长的下一阶段，即发展曾经的新华考资的低功耗健康品牌，就结束丰富产品条线寻找新爆品以打造第二曲线。

过去十余年中，Hyperice 从未放慢过创新步伐，可以说这是它超越对手的利器。掌握手持式扣击疗法、冰敷、压迫和热疗产品系列，以及收购数字静坐冥想辅助工具Core，Hyperice的销售额在2021年攀升最多10亿美金。

极为强大的创新意识让Hyperice再推出了新的巅峰产品-HypericeX，这是全球首款便携型差别不大治疗好设备。HypericeX的神异之处就只在于，这个可以在身体某一块区域实现局部骤冷骤热循环来可促进复原。将冰敷和大部分热疗法的大部分好处分散在一个设备中，暂时酸麻疼痛并缓解炎症（冷）并舒缓浑身僵硬的关节并放松治疗区域的肌肉（热），3个半小时多不是需要冰块或是再加水。相对于有是需要的人可以说，最好不要太更方便了！

以外身体健康，Hyperice的创新性还体现在率先进军心理健康领域，重新推出了最新收购的 Core by Hyperice。

Hyperice的Core旨在倡导解决人们不能找到平静，并想提高注意力和内在力量。与其余冥想法应用程序完全不同，Core不只是提供沉浸式静心冥想想体验，同时提供应用程序和手持式冥想设备，旨在跟踪心率和压力水平。在核心应用程序的支持下，专门买设计的核心做冥想训练器在用生物识别技术来勉励呼吸控制和踏实专注于那些导航冥想技巧。核心低级版订阅者还可以ftp连接一个有讲师指导的冥想课程库。

hypericecore

毕竟战略收购、肯定拓宽思维产品线、丰富地产品形态，Hyperice的核心策略一直是以用户为核心，为专业运动员到大多数消费者都能能提供量身订制的产品。

正是我只是因为这样的核心思想，所以才有将Hyperice产品集成主板到NBA球员在球场上的椅子上，以便于在比赛期间不使用。到目前为止，球员正常情况必须等待比赛结束后后才能完成任务复原意见，接着离开球场抵达更衣室进行治疗。那笔投资相对于Hyperice可以说是赌上了前景，但它早以万不可算着的额外了回报，创下了先例，压制了世界各地那些体育场馆的障碍，为品牌可以提供了竞品很难无法企及的曝光机会。

那你除开产品层面的领先，Hyperice在一个营销层面又有都有哪些创举呢？

三、名人背书+网红合作

浏览完其社媒平台，不难发现Hyperice的内容策略非常垂直，以产品介绍和健康恢复&康复为主，给到了用户在不同场景下的解决办法。

从similarweb的数据统计来说，刚刚进入独立站的用户男性用户略则数女性，以25-34岁与及35岁以内的群体偏于。向大这样的客群，官方号锻铸专业属性，恐怕也并不难明白了。

Hyperice以外在完全不同体育领域再与运动员合作，也定向合作了许多运动博主，几乎都是专注于不同运动的红人，牢牢圈住了运动人士这一圈层。

rocamoons就是一位执著户外、瑜伽的instagram&油管博主，目前手中掌握26.7万粉丝，偶尔会在社交媒体上分享自己的健身运动日常，由她分享运动产品可信度也更高。

在长期合作视频中，rocamoons将VenomGo（Hyperice旗下的可衣着加热震荡设备）贴在大腿，同时房间里很随意地行走运动、带娃，已经不可能被影响，又在无形之间让肌肉慢了完全恢复状态，形象直观展露出了这款产品的最大优势点：可从不离身衣着、不影响日常活动、且也可以贴在横竖斜酸痛的部位。这条帖子获得了771次你点赞，而言账号日常的数据对于，将近平均值不少，但在正文中也贴上了购买链接，直达交易页面，也可以预测国家能量转化效果不错。

而另一位合作品牌过的红人robin，粉丝基数至少100万，影响力更广些，她是一位热汗健身品牌的主理人之一，也是《纽约时报》的畅销书作者。品牌和她洽谈先发布了一段视频，robin作为示范了该如何在间隙时间就能用Hyperice的筋膜枪为自己做飞速的肌肉放松。

目前这支组织首页的视频也有近3万的点击量，远超账号平时的点击量。

头部互相垂直红人直接媒体曝光产品，另外因为去相关度高也绝对不会影起用户反感。优质的产品在头部达人的流量效应下，能比较快获取潜在用户关注。

这又是品牌一直以来验证验证比较有效的打造爆品的营销思路：即通过垂直专业的大流量直接曝光新品，强势刷存在感，只要产品质量+用户服务能承接住短期内的爆发式流量，就能将新品推出圈。

Hyperice充当一个以筋膜枪走红的运动复原品牌，如果没有只固守着爆品下功夫，品牌的天花板和想象力就高不下来，而且按摩枪的核心技术并非是那绝对是的高壁垒。创新的品牌基因，以用户需求为核心的战略，打爆品的营销思路，才是唯一让它成为领先的成功原因。

这对几乎完全一样赛道的在船上品牌而言，也可以借鉴这些高举高打的思路。而在营销层面，可是不是平均品牌都一定要找到宗师级明星背知识点，但选择有人群穿透力的KOL为新品做推广，再借助腰部KOL铺陈相关的专业内容，让用户建立起信任度，依然是值得尝试的玩法。