文 | 方方

当血脉贲张的体育赛事与承载了五千年文化的香醇美酒相遇，会碰撞出怎样的火花？

2024年2月5日对于即将征战新赛季的河南足球队来说是一个值得庆祝的日子。这一天，河南足球俱乐部发布了2024赛季冠名赞助合作公告，正式与洛阳杜康控股达成战略合作，“杜康”也将出现在河南队2024赛季的新队名中。

这个响亮的名字饱含着地域特色和历史底蕴，杜康的强力赞助无疑将为球队的发展注入新的活力，河南队也将为杜康赋能品牌传播，双方实现合作共赢。

杜康作为中原酒企巨头，此次在体育营销上铆足马力，引发市场好奇。公司近年来与多项体育赛事紧密合作背后，究竟又有何深意？

01

豫酒冠名豫队

杜康踢出一记“好球”

1月8日，河南足球俱乐部发布公告，寻求男足一线队、女足以及梯队的冠名权、球衣以及赛场广告。河南队也成为继浙江、成都蓉城之后，第三支公开招募冠名企业的中超球队。

公告发出后，有众多球迷在评论区喊话本地知名企业，不过始终没有回音。而现在，有杜康这样有实力的名酒企为河南队站台，让河南的球迷倍感意外和惊喜。

据报道，2月5日晚，杜康冠名河南队的消息官宣后，在各大河南球迷的微信群中，新队名和杜康都成为了热议焦点。而杜康的营销动作也立即开启，在杜康的各个电商直播间里，画面中都出现了一个印有“河南足球队加油”的足球，评论区中，涌入的球迷们对杜康更是不乏溢美之词：

“做河南人，看河南足球，喝河南杜康！”

“豫人豫酒，三百万河南球迷支持杜康！”

“谁支持河南足球，我们河南球迷就支持他！”

“以5000年杜康，敬河南300万球迷的热爱”，从杜康发布的这份宣传海报中，我们可以洞悉到河南队所拥有的庞大球迷基础以及其背后所蕴藏的巨大消费市场潜力。这正是杜康冠名河南队的真正价值所在。

另外，足球作为国际最受欢迎的体育赛事之一，每年都能吸引全球数十亿观众的目光。因此，每年的重要足球赛事都成为品牌方竞相争夺的关键营销阵地。而品牌方们斥资投放的经典足球广告，也让球友们对其留下了深刻印象。

足球运动也自然成为了酒企跨界营销的重要板块。在冠名赞助河南球队后，“杜康”这个名字将频繁在中超、足协杯等大型赛事上亮相，杜康也将通过媒体在各地被频频曝光。以此来看，此举正是杜康实现跨越地区营销，让高端品牌形象辐射全国乃至世界的一大输出利器。

而足球赛事除了拥有巨大曝光量这一特点外，足球球迷更是以忠诚度高、消费力强等标签作为高质量用户群。

从群体构成来看，足球以男性爱好者居多。据《中国足球协会超级联赛-2020赛季商业价值白皮书》调查结果显示，国内球迷以中年男性为核心群体，年龄集中在30-40岁，占比五成以上，这与白酒人群高度吻合。本次的冠名定能帮助杜康扩大消费者群，从而寻找潜在客户。

另外，让白酒文化、白酒元素进入到年轻消费群体中，从而潜移默化地培养其消费习惯，这对行业同样拥有很大的裨益。

结合来看，杜康这个品牌事件决策可谓明智，意义也相当深远。本次冠名，杜康踢出一记“好球”。

02

强化体育营销

杜康借“球技”搏动市场

微酒了解到，杜康一直对体育事业保持着高度关注，多年来在体育界的营销策略也屡见不鲜。因此，本次与河南足球队的合作并非偶然，而是杜康长期体育营销战略的一部分。

早在2011年，杜康就已经涉足高尔夫运动领域，成功举办了“河南卫视-酒祖杜康杯”全国高尔夫职业邀请赛。该赛事在郑州思念高尔夫俱乐部举行，将“酒祖杜康”与目前规模最大、规格最高的全国性职业高尔夫赛事相结合，这可谓是豫酒营销模式的创新。

随后，杜康又持续结缘体育，接连开展了一系列赛事活动，包括ITF国际女子网球巡回赛、赞助亚洲顶级赛事环塔拉力赛、举办“酒祖杜康杯”围棋国际大师赛、携手皇马亚洲行以及“助跑”郑开马拉松等。

杜康这样积极关注体育事业，这不仅是责任担当的体现，更是其助力大众健身、倡导健康品质生活的具体行动。

通过参与和支持体育赛事，杜康传递出积极向上的社会正能量，展现了其作为酒类品牌的社会责任感和品牌形象，让消费者更加认可杜康这个品牌。

而本次冠名河南球队，实际上是杜康在体育营销上的一个新突破。与这支充满潜力的球队携手合作，不仅是杜康对商业价值的投资，更是对品牌未来发展的战略布局。

近几年，品牌商在体育界的成功投资案例屡见不鲜。以谷爱凌为例，她在冬奥会前的商业合作并不突出，仅有6个品牌合作。但蒙牛和安踏独具慧眼，选择她作为代言人。如今，谷爱凌的奥运冠军身份让她成为炙手可热的代言人，蒙牛和安踏因此获得了巨大的商业回报，这绝对是一本万利的成功商业合作案例。

可以预见的是，河南足球队具有更大的潜力和巨大的发展空间。公开信息显示，河南足球俱乐部成立于1994年，前身为河南建业足球队，是中国足球协会认可的职业足球俱乐部之一。俱乐部位于郑州市，是河南省政府重点支持的体育产业项目之一。2024，河南足球俱乐部走过第30个年头，从甲B到乙级、从中甲到中超，从中超到亚冠在中国足球历史长河中河南足球从未停下脚步。

也曾有体育界的分析人士表示，随着经济的稳步增长和人们对足球运动热情的持续升温，河南足球队正迎来前所未有的发展机遇。此外，河南足球队在中条路上的发展历程逐渐明朗，这也让广大足球爱好者对河南足球的未来充满了无限的期待与憧憬。

未来，这支充满潜力的球队必然会迎来自己的价值大爆发，这也将是杜康以大手笔博取更大回报的明智投资。

由此可见，杜康品牌对体育营销的价值有深刻的认识，及早布局体育营销领域，这使其在同类产品中独树一帜。此次的冠名事件也将会搏动市场，在成功吸引国内外年轻消费者的目光的同时，未来还将带来更加可观的商业营销长尾效应。

我们可以看到，杜康越来越成熟、越来越高瞻远瞩地在部署杜康发展之路。杜康也正逐步建立起品牌自己的道路自信、品牌自信、产品自信、理论自信、实践自信。

03

根植本地 发扬豫酒

看杜康的未来发展之势

在微酒看来，杜康选择冠名河南本地球队，品牌的目标之一是根植河南，同时借势逐步提升豫酒在全国市场的影响力，让中华老字号复兴。

当下，杜康进入了品牌发展的快车道，形成正循环，正处在势能扩张期，值得关注和看好。杜康，作为河南白酒的杰出代表之一，凭借其别具一格的口感、深厚的历史文化底蕴以及持续增强的市场力全方位聚焦，赢得了众多酒友的青睐与喜爱。

为纪念1988年杜康荣获“国宴用酒”和“国家质量奖优质奖”，杜康全新复刻畅销名酒“花脸杜康”重磅推出核心战略新品“杜康•国优1988”。这款被寄予厚望的核心大单品一经上市便迅速引爆市场，再度成为豫酒神话。

1月19日，郑州大区以7000万的成绩初战告捷，赢得了杜康·国优1988新年开门红的第一场签约仪式。1月28日，杜康控股洛阳大区又与客户签约8000万，为杜康·国优1988的龙年崛起加足马力。杜康·国优1988以总计1亿5千万战绩甲辰龙年的迎来开门红，这也再次彰显了杜康国优名酒的历史价值，为豫酒市场发展再添新活力。

2月1日，商务部、文化和旅游部、国家市场监管总局、国家知识产权局、国家文物局等5部门联合发出通知，正式公布了第三批被认定为中华老字号的企业及品牌名单。杜康，凭借悠久的酿酒历史、璀璨的酒祖文化、卓越的美酒品质和持续的匠心传承，被正式认定为“中华老字号品牌”。

这七个字的分量沉甸甸的，承载了无限的文化内涵与商机。杜康依托产品的精粹品质和豫酒文化的厚重，让品牌地位不断提升，影响力持续扩大。

2020年底，受疫情等多方面因素影响，许多足球俱乐部失去了来自资方的输血，以卫冕冠军江苏苏宁为首的超20支职业球队退出或解散。在经济增长脚步放缓，白酒行业面临深度整合的当下。杜康能以实力冠名河南足球队，同样是自身品牌价值和市场地位有力作证。

更重要的是，杜康对冠名事件所蕴含的社会意义进行了深入的关注，使品牌与河南人民紧密相连，共同前行。杜康也不仅是一个白酒品牌，更是一种文化的传承和发扬，它承载着河南人民的情感与记忆，成为了河南的一张名片。

正如杜康控股董事长谈道：“酒祖杜康冠名河南足球队的正式官宣，这是影响我们一亿多河南人民的一件大事，其社会意义远超经济利益和品牌提升。杜康要与一亿河南人民共情，和整个中原大地深深的绑定在一起。”

再回顾本身，豫酒与豫队的结合所释放出的势能无疑是巨大的。杜康的未来发展之势，更让行业充满了期待。